金刚石锯片厂家，你还在卖刀吗？

有研究表明，现在金刚石锯片行业，“卖刀”的时代已经临近结束，兜售整体解决方案的厂家将有望在激烈的竞争中胜出。

首先要了解的是，刀具采购品牌熟悉度不等于使用度。从刀具产品消费习惯来看，超过60%以上的公司采用了5次以上的年采购计划，即最少两个月左右采购一次，这反映了刀具消费市场比较成熟，刀具用户在制订预算时更倾向于灵活性，而不是保留过多的库存。同时，由于用户采购的灵活性，对于那些尚未进入的刀具供应商，市场提供了随时进入的机会。由于按需采购，对已用品牌进行替换的竞争性也日益加剧。

从采购因素分析，用户在选择刀具时主要关心的问题为：寿命(32％)，价格(28％)，售服(12％)，品牌(9％)，供货(8％)，快捷服务(8％)，销售人员素质(2%)，其它(1％)。其中售服、供货、快捷服务三项占到28％。

在使用中受关注因素的分析表明，用户在使用刀具时主要关心的问题分别为性价比(49％)，解决能力(28％)，价格(18％)，交货、售后服务及其它(5％)。

两者综合来说，性价比仍是压倒性的决定因素，此外综合方案的解决能力显然非常受关注。这表明“卖刀”的时代已经临近结束，兜售整体解决方案的厂家将有望在激烈的竞争中胜出。

就购买渠道而言，通过专业报刊、展会来了解刀具供应商的人次最多，讲座或培训的效果较差。

另一组数据同样值得引起重视，有28.57%的受访企业将“习惯性购买”作为选择刀具品牌的主要途径，共有50.02%的企业选择“习惯性购买”作为主要途径，78.57%的受访企业每年制订刀具采购规划。可见，“习惯性购买”仍是主要选择，这一方面体现了企业采购渠道的成熟，但另一方面却为新的制造商进入带来了困难。值得注意的是“浏览刀具企业网页或样本材料”也占据了比较高的份额(35.71%)，体现出用户开始主动留意企业产品信息。

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