优化金刚石工具产品 回馈用户

大近段时间来公司部分经销商反映其他公司都在大力的搞促销活动而兆通公司对这方面迟迟没有动向，为什么兆通公司在现在的市场行情下不搞活动。对于这个问题公司一直没有给予正面的回复，很多经销商也是困惑不已。

其实我们也在给所有的经销商做了最大力度的活动。有些人很是迷惑，为什么你们搞活动我们却看不到活动在哪里呢？答案其实很简单。我们所做的活动并不是市场上简单的买十赠一、买十赠二、或者订多少货返多少点之类的。我们是把给大家的活动投入到了金刚石工具产品质量上。在产品的投入上我们提高的金刚石的质量和投料数量，现在我们使用的金刚石是作为金刚石行业标准黄河旋风的，在金刚石降价的前提下，我们每克拉增加不少成本，等于我们的金刚石至少上升两个品级以上。粉料选择方面白塔锡粉，百洛达钴粉，北京有研铜粉都是国内知名的厂家。在产品工艺上进行的严格的控制和提升，我们的质检在每个工序上都有的，从机加工到压制，烧结，焊接，开刃喷气方面全都有严格的质量把控，把质量稳定作为企业企业的重中之重！紧紧地抓在手里，宁可不做，也不会做错。另外兆通公司从产品工艺上创新，实现所有产品加压烧结，产品的稳定性，安全性，速度都有不同程度的提高，同行业厂家，10元钱以下是不会加压烧结的，这是同行业中独有的特点，俗话说三分靠原料，七分靠工艺，公司紧紧地把重要的两项抓手里，做出让用户更放心更稳定更实用的产品，一切都围绕公司的打造兆通公司最有性价比的发展思路来走。也许有人会说：你们公司这样做我们经销商能得到什么啊，还不如搞买十赠一的这些活动来的快呢。大家也不要着急听我们慢慢解释。

从促销活动效果对比来看：做买赠活动只是让经销商和用户得到暂时的利益，短期的套现，只是厂家短期放利让二级户大批量报多于同期的发货，有一定的局限性。厂家与厂家互相比较，盲目的跟随，没有针对公司与经销商的现状来制定目标明确的长期发展思路，只是兵来将挡水来土掩，从根本上无法解决企业发展问题。在产品的使用过程中因为产品数量的赠品而增加了使用期，产品还是老样子，二级客户在下次需要时在订货可能是几个月之后了。回过头来看给大家的提高产品质量的活动带来的效果。说是没有活动，其实是件件有活动，但是客户在使用产品时通过对比会发现提高质量的产品的性价比有了提高，用户会在实际的使用过程中明显感到产品的优越性，虽然用户没有得到数量上的实惠，但用户在使用中得到的优惠，手感变轻了，寿命长了，那才是真真切切的优惠，经销商那里有了回头客，就不用辛苦去找客户，省下的销售费用，客户口口相传，经销商的生意越做越轻松。

从对经销商的好处对比来看：做买赠活动只是有短时间的效果，客户只是因为你搞活动而买你的产品，买赠活动结束了，订单也就会随之减少。相反。提高产品质量却能够给你带来长时间的收益，能够有长时间的效果。客户会因为产品的质量好而成为你的回头客，成为你的忠实客户。订单会越来越多。

当然公司出新产品围绕的也是一点，做出一款占领市场的拳头产品，行业里厂家大多出新产品有很大的盲目性和随意性，没有考虑市场的真正需求（一级，二级客户和消费者的需求点）没有考虑产品的功能性，没有考虑竞争对手的特点，没有经过市场调研，结果都是公司只是凭借价格盲目的出，业务员也是盲目的卖。新产品方面兆通公司摒弃闭门造车，技术主管每周汇报市场调研，每月出去有计划有目的，有针对性的去市场研发新产品，比如最近新出的114干波纹金刚石锯片，性价比很高，随后还会推出180波纹，188波纹，230,250波纹成系列产品。

从活动时间来说：单个产品买赠活动只是暂时的，金刚石工具厂家不会一直把买赠活动搞下去。而提高产品质量是长期的活动。质量是稳定的，带给客户的活动是长期的。

综上，通过分析对比大家看到为什么我们不搞活动了吧，正是因为公司看到了这些所以我们才把通常的买赠活动改为提升产品质量。各位经销商都是懂生意、会做生意的人。我想大家对于公司的做法应该有了明确的认识，其中的道理大家也都应该明白了。所以请大家尽快从买赠活动中跳出来吧。

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