磨具企业营销新策略

网络渠道的爱与恨

采购员的年轻化正导致采购方式的网络化，而网络渠道的多样化让信赖多年的阿里巴巴也失灵了!

案例：“不服老不行，再不懂装懂下去，眼看这扎根了近十年的店铺是经营不下去了。”江苏某五金磨具经销店面老板老刘说，也就是这几年，随着网络渠道的发展，逐渐瓜分并影响了其零售份额。“越来越多年轻的采购员，会选择在网上找寻索样再采购。”虽然网络渠道对传统渠道产生了冲击力，但就目前来看，也主要集中在小批量采购，大批量需求因中国采购关系的特殊而暂且无可撼动。尽管如此，老刘还是谈及“网络”色变：“做了这么久，从没有这么恐慌过，这个世界发展的日新月异，我常常在想：时代不同，睡一觉醒来，商业结构和格局就变化了，大河马也能被小蚂蚁取代了。”而对于新事物敢于尝试的东莞凤岗五金城的抛光产品经销商罗喜伟(化名)来说，网络渠道在早些年是给他带来了可观的回报的，“不做网络，靠这上门来购买的主，我估计早就关门大吉了。只是阿里巴巴诚信通现在也接不到什么单了，询盘的多，成交量少得可怜。”

方法论：传统营销方式被网络化是表象，本质是服从营销理论的变化趋势。那么经销商们该如何利用好网络营销这把“双刃剑”，让新渠道不再是发展的拦路虎，而是如虎添翼呢?

建立自己的门市网站,突出主营产品、产品性能特征,和客户进行网络交互等。

让网络营销遍地开花。随着网络渠道的多样化，用以营销的载体也越来越多，如博客、QQ群、微博、微信等平台都是不错的营销平台，不仅能增强与客户之间的互动，还能较好地增强客户粘度。

利用行业相关网络平台，特别是行业垂直网站，免费也可发布供求信息，当然行业论坛也是一个好去处。到中国磨料磨具论坛发布帖子，既给了客户主动找到你的机会，又增加了供应产品的百度收录，不花钱还一举多得。

提高网络营销意识。平时应积极关注行业网站发布的厂家动态、市场行情、营销案例等，通过对网络的关注学习，相信对选择产品、合作厂商、销售管理能起到一定的促进和补益的作用;此外，善用网络推广，很多人认为做了一个网站、投放了一些网络广告，就是做了网络推广。也有很多经销商注册了一些关键词，但一般选择关键词为“金刚石工具”、“金刚石锯片”、“水钻头”、“切割片”等，这就存在误区了，特别是对门市而言，很多采购商的习惯搜索绝不是“切割片”，若是换作“某地周边的金刚石锯片”，所以对于网络营销来说，精准客户的产生源于精准的关键词定位。当然网络营销是一项复杂而庞大的工程。

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